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B2B企业怎么做好品牌口碑营销

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B2B企业怎么做品牌营销?目前传统的B2B企业营销方式特别的无聊刻板,比如电话销售,邮件,上门推销等等,不能说没效果,只是早已经落伍了,而在品牌营销方面,B2B企业也很少有建树,那么B2B企业可不可以做品牌营销?怎么才能够做好品牌营销?针对这个问题,根据自身多年来从事品牌营销的经验,总结了三条要点供大家参考。

以行业洞察打造意见领袖

B2B企业有一个很大的优势,就是有着丰富并且明确的行业洞察,比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、自动化,得包含多少我们对这个行业的见解?但像卖碳酸饮料、卖巧克力的这些2C企业,就很难去表现这些。所以你看那些大的2B企业,都在不遗余力的去树立自己意见领袖的地位。

西门子:工业4.0

西门子是德国制造业的代表,他提出了工业4.0这个概念,拉着政府和领军企业一起讨论这个事情,所以大家觉得在工业自动化和工业4.0方面,西门子是最靠谱的,能够提供最有效的解决方案。

IBM:认知商业

IBM基于行业洞察提出“认知商业”的概念,并且做了一个比较贴近生活的片子。包括GE,讲的是数字化工业,这些大企业,他们有资本去跟你谈一些巨大的改变。当然这只是一种讲品牌的方式,那么从情感方面,怎么讲一个品牌的行业洞察呢?

GE本来可以讲:我生产世界上最大的飞机发动机、最先进的医疗设备等等, 但这个片子说的是:我的妈妈,她能让月球驱动海底风轮;我的妈妈,她能使飞机引擎与人交流……最后在结尾部分道出,这些并非虚幻,因为,她的妈妈在GE工作。这种情感的东西,往往更能抓住人心。

通过连接精神和优质内容经营社群

在新媒体时代,你可以看到一些新兴的企业,他们从思维到商业模式都是颠覆式的。比如小米,先是聚集了一帮粉丝,然后一起商量,去开发产品,做一款手机,也就是他们所说的“参与感”。

在B2B行业,这种颠覆没有那么彻底,但是在营销上同样可以有很多颠覆。比如B2B营销有一个关键,就是通过内容、社群去做利益和情感的连接。

以价值观为核心建立雇主品牌

当你的公司才三个人的时候,你不用谈什么价值观,但是到了100人的时候呢?

有的CEO会对人力资源部说,你赶快给我招30个销售上来,我们要冲销售量。但是并没有说这30个人是什么样的人,这个时候企业的价值观就要发挥作用了,除了挣钱,你得讲清楚你的企业有什么地方值得员工真正感到骄傲,是特别酷,还是很有工匠精神? 比如前面GE的广告片,用小朋友的视角诠释自己母亲的工作,从而塑造雇主品牌。

以上就是总结的关于B2B企业做品牌营销的三个方法,以行业洞察打造意见领袖,通过连接精神和优质内容经营社群,以价值观为核心建立雇主品牌,如果能够学会以上三点并且运用到实战当中,B2B企业的品牌营销取得效果不会很难,当然,如果你在B2B品牌营销方面还有疑惑或者是需求的话,可以在官方网站留言咨询,将在第一时间为你排忧解难。




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