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软文营销有什么优势和功能

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软文之所以叫做软文,其精妙之处就在于“软”字,它能将需要宣传的产品或品牌内容和文章内容完美结合在一起,让消费者在阅读文章的时候,能够了解你想要宣传的信息。一篇好的软文对于消费者和品牌的作用是双向的,它即能让用户得到了他想要看到的内容,为他提供解决问题的方法,也让他了解你宣传的产品的信息,在这种情况下,产品的销售就不再是问题。

与硬广相比较,软文没有直接简单粗暴的推广产品,而是通过一些故事或是一些贴近生活的案例向用户展示生活中的某个痛点,引起大家的共鸣,再顺势带出解决问题的办法,从而促进产品购买。因此,软文营销的力量是润物细无声的,往往在人们阅读一篇好文章、好故事的时候,不知不觉中自然就接受了文章里暗藏的产品信息或观点。

举个最经典的案例:脑白金就是依靠软文打开的市场,当时他们创作了几百篇软文,并从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。他们的具体做法就是,首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文,最早的文章有“人类可以长生老吗?”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻,却抓住了用户渴望长寿和健康的普遍心理。“两颗生物原子弹”这篇文章就是在给客户包装脑白金这个概念,同时利用权威数据来消除客户的质疑心理。

这就是软文营销推广的优势,根据U传播多年的软文实战推广经验总结,软文推广的优势主要表现在以下几个方面:

1、性价比高:成本低、传播面广;

2、软文广告比电视广告和杂志广告更省钱、更为实用和方便;

3、软文营销是没有任何限制的,任何时间,任何地点,都能发布信息,受众非常的广泛!所谓三人成虎,多人说了,也就多人信了;

4、软文不像广告那样需要长期和大量金钱投入,软文只要编辑出来,就可以长久的反复运用;

5、多点传播:软文极易被转载,可进行二次或多次传播;

6、软文比短期的投放广告更为有效,能够促进销售以及达到宣传的效果;

那么,如何利用软文营销成功促进销售呢?

亮点口碑认为写好一篇软文,并且通过软文去展示产品或品牌,看似简单,但是仅靠个人能力无法做到。软文推广是需要一定的专业性,从收集用户需求、产品资料,然后把用户注重的情怀和商品链接上,这是一个系列的过程,需要品牌团队内部共同协调才能完成。

并且,亮点口碑要提醒大家的一点就是:软文营销是一个长期的过程,不少企业以为通过短时间的软文营销就能大幅度提高曝光率、点击率,从而带来很高咨询和销量,其实那是很难实现的。

因为软文不如硬广告那样直接,他是通过文字潜移默化的影响人们的思想,只有通过长期的营销宣传,才能提升企业的知名度和曝光率,进而才能在营销上产生质的变化。只有经历了量个积累才能发生质的变化,蚂蚁雄兵、蚍蜉撼树就是这个道理!



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