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如何实施口碑营销策略

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做营销就得先做口碑。口碑好了,还怕营销不好吗?

口碑营销,就是要吸引消费者和媒体的强烈注意,强烈到谈论你的品牌或你的公司已经变成有趣引人入胜、有媒体报道价值的程度。

口碑营销是互联网营销策略中最重要的策略之一。 想一想,你打算买某样东西的时候,是不是会上网搜一圈,看看别人是怎么说的?别人都夸好,也许本来你还在犹豫,就这样买买买了。

实际上,调査发现高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。由此可见,口碑推广做好了,不仅仅可以提升品牌的的知名度,更重要的是可以提升用户粘度,提升品牌的转化。

那么在这个移动互联网时代,怎样通过线上互联网实施口碑营销策略呢?请往下看

01,利益驱动

因为产品本身设计的推荐机制,通过分享推荐好友,可以获得一定的利益;这种好处既包括返现、送券、优惠、送产品等直接利益,也包括一些虚拟产品的使用。比如分享可以解锁某功能、可以延长VIP使用时长。

例如有一些拼团类的产品,直接买是一个价,三人成团又是另一个更低价格,这其实是发动用户拉好友一起使用的一个很好的方式。

02,精神驱动

最近老听到一个词:情怀。不少人会因为情怀消费,如「我们都欠他一张电影票!」

还有一种叫做粉丝经济,「帮明星打榜」等等,这些都是精神驱动,也确实挺有效的。

如果在有点利益刺激就更好了,用户会很愿意通过分享推荐好友,既能让用户对品牌产生好感,也能制造话题,博取更多关注。

当然,所有的口碑营销,都是建立在社交基础之上的,要形成口碑,则必须要有社交,通过社交来交换信息,品牌要做的,就是在各个社交阵地中有自己的一席之地,然后来打造自己的品牌口碑。



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